编辑推荐推荐书籍

FounderSpace创始人谈如何打造成功的创业公司
来源:互联网  (转载协议)   发布日期:2015-08-10 21:35   浏览:6099专栏投稿 值班编辑:QQ281688302

8月7日下午消息,太库北京孵化器今日正式开业,并举行以联接为主题的首个开放日。现场,硅谷知名孵化器Founder Space创始人Steve Hoffman被聘请为太库全球孵化器导师。 Steve Hoffman是硅谷著名创业家、天使投资人,现任Founder Space联合创始人。 Founder S

赞助本站

8月7日下午消息,太库北京孵化器今日正式开业,并举行以“联接”为主题的首个开放日。现场,硅谷知名孵化器Founder Space创始人Steve Hoffman被聘请为太库全球孵化器导师。

Steve Hoffman是硅谷著名创业家、天使投资人,现任Founder Space联合创始人。

Founder Space是《公司》和《福布斯》杂志评选出来排名前十的孵化器,已投资硅谷及各地数百家初创企业,并帮助进行了商务规划、融资和国际拓展,这些企业包括wise.io、Airpai、Meetinghero、BOXC、RedClay等。

Steve Hoffman围绕“如何打造一家成功的创业公司?”分享了自己的经验和建议,核心观点有:

知道自己的客户市场

要与众不同,不要跟风创业

专注,做极致

建立最佳团队,尤其是要有技术方面非常专的人

Steve Hoffman接受新浪科技采访

以下为演讲全文:

经常有人问我创业公司成功具备的条件是什么,我现在来跟大家分享。首先第一件重要的事情,不是钱,也不是空间,也不是大家跟你说你很棒,也不是你半夜三更突然醒过来我有一个好主意,这个主意非常的棒。对创业公司来说,能够让一个创业公司成功最重要的一件事情就是大家要知道自己的客户市常你必须要知道你每个客户他们需要的东西是什么,你如果不知道客户的需求你们永远就不能够做到是最好的创业公司。

也有创业公司过来问我一些建议,我就会问他们你的客户是谁,那创业公司跟我说我的客户是女性。当我听到这个答案的时候我想不对了,我肯定不会投资这家创业公司。不是因为我不喜欢美女。这是因为他们对自己的客户不理解、不了解。对于自己的客户精准的对象他们应该知道,比如我的客户是30—45岁之间的女性,这些女性是住在这样的住宅,或者你知道这些女性是职业女性还是家庭妇女。当我问创业公司你们的客户是谁的时候,创业者必须要回答我说我非常的明确知道客户具体是谁,更重要的是他们知道为什么这些客户需要他们的产品。

要思考,要与众不同。作为一个投资人来说,你希望创业公司能够给你带来惊喜,我也知道在中国有一个事情非常的流行,也就是对成功的模式进行复制。但是这并不是能够运作的很好,这也并不是创新。在硅谷我们就没有那么大的空间能够让我们来复制别人的成功模式,因为当一个非常棒的模式已经诞生了,它其实在硅谷已经扎根了,那个时候我们要追赶这个模式、复制这个模式就非常的晚了。当一件事情有20个人已经开始复制,做同样的事情的时候你才开始做已经非常的晚了,所以大家一定要做一些不同的事。大家千万不要盲目追风,别人做什么自己就做什么,大家一定要想什么能够让我与众不同,怎么能吸引客户,我们要从不同的方向来想最终怎么获得成功。

同样的,即便是在中国的市场,你要拷贝硅谷市场的成功模式,你也要保证你自己是做的最快的,你是第一位的。你要挑战自己的传统观念,首先你要对自己的传统观念有一个怀疑的态度,永远不要接受自己所信任的东西,所相信的东西。如果是这样的话你就不会有改变。在商务运营的过程当中,其实会有很多的事情发生,这些事情能够让你改变你所相信的那些东西,你自己的信仰,但是不是你预期的也都会发生。

我经常要求创业公司把自己所相信的东西一条一条的列出来,我让他们问自己这些是真的吗?是非常正确的事情吗?要仔细的想一想。我会让他们去考虑这个事情是该这么做吗?传统的方式是怎么做的,我可不可以用传统的方式或者用别的方式来做,什么是能够产生最大的改变。做创业公司,你首先要做简单的事情。我也看到很多创业公司失败了,其实是因为他们开始的时候要做的东西实在是太多了,太泛了。要什么事情都做的非常的好,这是非常难的事情,你只要把你做的最好的事情做到极致了,那离成功就很近了。你一定要找到一件事,你能够做的非常好,好到极致,你会吸引你的客户通过你的这些优势,你才会走向成功。

Youtube他们刚刚开始的时候是一个在线视频相亲网站,因为他们失败了,大家都不想在视频上面进行相亲。但是在这个过程当中他们发现的一个刚需,这个刚需就是大家都希望有一个平台能够让他们把自己的视频上传。简单的一点是Youtube慢慢发展,慢慢强大的一个最根本的根基。其实Twitter的概念非常的简单,只需要一周就可以完成这样的平台。所以所有优秀的这些创业公司他们就专注做一件事,成立一个非常好的团队,比较合适的团队,需要非常有创意的人。这个团队组建的时候你能够邀请到或者雇佣到最优秀的人。

接下来我们就来谈一下核心团队必备的要求。首先,需要找到在技术上非常强、非常专的人。其次我最需要看到的团队的成员,他对商业运作和商业模式,各方面的商业知识非常的了解。我还需要一个非常有创意的人,他能够打开脑洞,为这个事业想出最有创意的事情。这是一个非常好的创业团队。一定要专注一个大营,其实你要做一个小事业、小公司你需要花的精力跟你要做一个非常成功、非常远大的公司要花的精力是一模一样的。如果你要做一个事业的话,很重要的一点就是你要想这个事业能够达到多大的市场价值,如果你达不到那么大的市场价值,你辛辛苦苦的耕耘这个事业到底有没有意义。

你要做的就是要面向一个几十亿市场的事业,那是风险投资人他们会投入资本的事业。如果你要做的一个公司市场价值只有5000万美元,只有1亿美元,这件事情对于风险投资人来说根本就没有吸引力,因为跟他们的商业模式,跟投资人的商业模式是没有协同的。风险投资人他们希望看到像阿里巴巴、腾讯这样有潜力的公司,投资他们,最终让自己的基金有更大的收益。

即便是你跟他们说我现在很确定了,我可以把这个公司用5000万美元的价值收购,你来投资吧,风险资本不会来的。优秀的公司,其实他们是在有限的资本和有限的时间上做出一件非常棒的事情。当然想跟大家分享更多,但是时间已经不够了。今天非常感谢大家到来,会后大家有问题欢迎来问我。

登陆 | 注册 欢迎登陆本站,认识更多朋友,获得更多精彩内容推荐!

赞助本站

人工智能实验室
网友评论
好车贷
推荐内容
展开
Copyright © 2010-2018 AiLab Team. 人工智能实验室 版权所有    关于我们 | 联系我们 | 广告服务 | 公司动态 | 免责声明 | 隐私条款 | 工作机会 | 展会港 | 手机信息网