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电商大佬“投奔”特卖平台 唯品会一家通吃难复制?
来源:互联网  (转载协议)   发布日期:2013-05-02 09:20   浏览:2793专栏投稿 值班编辑:QQ281688302

日前,触电网创始人龚文祥爆料称,京东正密谋推出特卖模式的闪团。而此前有传言称凡客也将于近期推出特卖频道,模式完全效仿唯品会。就连电商老大的淘宝也要掺和一下,天猫事业部总经理少龙直言,今年天猫的重点就是打造一个品牌特卖平台。 几乎一夜之间,特

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日前,触电网创始人龚文祥爆料称,京东正密谋推出特卖模式的“闪团”。而此前有传言称凡客也将于近期推出特卖频道,模式完全效仿“唯品会”。就连电商老大的淘宝也要掺和一下,天猫事业部总经理少龙直言,今年天猫的重点就是打造一个“品牌特卖平台”。

几乎一夜之间,“特卖”成了人人争抢的蛋糕。这样“被模仿者”唯品会坐不住了。一贯低调的唯品会在4月19日推出一场“史无前例”的特卖会,甚至还借湖南卫视《我是歌手》总决赛投放了该公司的第一支电视广告。

“特卖”真的就这么有利可图么?当当网CEO李国庆坦言,唯品会的成功在于把握了国内服装业产品积压的契机,就算一折代销也有钱赚。看看唯品会去年的财报就明白了。唯品会2012年营收达6 .921亿美元,这与京东、当当、亚马逊等大平台电商相比,规模并不算大。但唯品会在2012年三、四季度均已实现盈利。财报显示,其2012年的毛利率为22.4%。

电商观察家电解志研究发现,当电商毛利率大于等于30%时,无论新用户比例在50%-80%之间如何变化,利润均为正;而毛利率小于等于20%时,则无论新用户比例如何变化,利润均为负。“凡客若继续做自有品牌商品,很难突破高库存的瓶颈;而京东、当当等大平台商基于物流基础设施的不断投入,越做越重。这两种模式都很难把毛利率做到20%以上。相比之下,唯品会的特卖模式几乎是零库存,很轻,毛利率有很大提升空间。这才是凡客们争相做品牌特卖的奥妙所在。”周浩这样认为。

发展第六个年头,遭遇扩张难题的凡客选择进军特卖平台可以理解。而像京东、淘宝这样的电商“霸主”为何也按捺不住了呢?知名电商观察员鲁振旺分析称,首先是国内服装库存危机还没有解除,带来了卖库存的巨大商机,但只有唯品会一家在做,市场潜力仍在巨大。其次,特卖的客户粘性和忠诚度极高,有利于改善用户结构。在多电商搭建开放平台的今天,特卖模式则有利于其规模性发力和招商体系。

在京东将盈利放在首要考虑因素的今天,“特卖”市场确实是个不错的尝试,但唯品会的成功绝非偶然,京东、天猫等电商大佬要做的功课还很多。唯品会董事刘星就认为,唯品会商业模式诉求之一,是让品牌商更优雅处理库存,尽可能地减少曝光度。如果一家特卖网站能够大量处理品牌商的尾货,那么他们很难再去找第二家合作,这样的转移是负效应。唯品会是一种赢家通吃的生意的模式,难复制。

业内人士指出,能否尽快清理库存、回流资金,决定着企业能否在接下来的市场竞争中轻装上阵。“电商促销的强大拉动力,恰好成为服装企业难得的清理库存的通道。但是需要注意,一味将线上销售作为消化库存的 下水道 ,将会影响品牌形象,服装企业的线上发展之路将会越走越窄。”

根据Frost &Sullivan报告显示,2010年中国折扣零售市场的规模在565亿元人民币,预计到2015年将达到5681亿元人民币;其中,2010年中国闪购销售市场的规模为30亿元人民币,预计到2015年这一数字将达到1074亿元人民币。

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