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网盛生意宝孙德良:B2B发展 细分是未来
来源:互联网  (转载协议)   发布日期:2013-04-25 15:00   浏览:4585专栏投稿 值班编辑:QQ281688302

4月25日消息,由亿邦动力网主办的第八届中小企业电子商务大会今日在宁波市南苑饭店隆重举行。网盛生意宝董事长孙德良在会上发表《上市六年的新思考中小企业电商服务升级》主题演讲。对于B2B未来的发展情况,他表示,细分是未来,但是发展很困难。他强调,创

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4月25日消息,由亿邦动力网主办的“第八届中小企业电子商务大会”今日在宁波市南苑饭店隆重举行。网盛生意宝董事长孙德良在会上发表《上市六年的新思考——中小企业电商服务升级》主题演讲。对于B2B未来的发展情况,他表示,细分是未来,但是发展很困难。他强调,创业者需具备:努力、智慧、毅力加实力这四个要素。

本届大会的主题是“中小企业电商逆袭”。大会由工信部信息化推进司指导,宁波市人民政府支持,亿邦动力网、海曙区人民政府联合主办。腾讯科技为本次大会的独家战略合作门户全程图文直播大会盛况。

以下是网盛生意宝董事长孙德良演讲实录:

孙德良:各位老总,各位朋友,大家下午好,首先感到很高兴,有这样的机会到现场来做这样的交流,我已经有四五年没有出席这样的会了。我的题目是上市六年后的新思考。

我们公司在2006年的12月份上市,到现在真的已经是第七个年头了,所以我们郑总给我的题目是上市六年后的思考,我想一项,在过去的六年,我昨天晚上看了一下我们公司内部的OA,我把每天的思考,每周的思考、每个月的思考,我都记在了OA上,我看了一下,已经有600份的思考,那我挑哪一个思考跟大家来分享呢,我挑来挑去挑了一个思考,就一句话,大度看世界,战略定胜负。

网盛生意宝孙德良:B2B发展 细分是未来

今天我的报告,我想首先用这句话给大家做一个我的理解,大度看世界,战略定胜负,我是怎样理解的,以及我怎样围绕这句话在六年里展开我的工作的。大度看世界,我们先看大度这个词,什么叫做大度,说得通俗一点就是不要争来争去,不要斗来斗去,天下都是朋友,何必这样打来打去、斗来斗去呢?这个我体会特别深刻。在过去这么多年,我几乎很少出差,几乎很少与人去争、斗,当然了,如果有些企业需要品牌宣传,那是可以的,就是不要心里面一定要跟人家去斗,去跟人家争,有时候退一步海阔天空,这是我对大度的理解。

大度看世界的第二个理解是世界,我的理解,第一,最小是包括家庭,家庭是一个最小的世界,构筑一个和谐的家庭、稳定的家庭、幸福的家庭,我觉得这个很重要。如果一个创业者没有和谐的家庭做保障,你的生活也不会太幸福。所以我觉得大度看世界,世界的第一个就是你的家庭,你能够大度一下,你对你的父母亲也好,对你的丈人、岳母也好,都要好,否则心里很烦燥。

世界的第二个理解是公司,你对你的员工,你对你的管理团队,你对创业伙伴能不能做到大度,这是我对世界的第二个理解。

对世界的第三个理解是社会,你每天到微博上看,感觉明天就要毁灭了,都是骂声。我们要大度看世界,社会那么大,能没有矛盾吗?这是我对世界的理解,从家庭到公司到社会,你能不能做到大度。我就觉得我过去就是一直围绕这句话,大度看家,大度看公司,大度看社会。

那么后半句叫战略定胜负,一个公司能够制定出好的战略,我觉得关键在于它的智慧,特别是领头者的智慧,就是一把手决定了最终的战略,我觉得战略是发展中最重要的。战略的后半句叫胜负,这个大家也要有所认识,小成功也是成功,今年能做到赚100万也是成功,做到一千万也是成功,做到一个亿也是成功,对胜负的理解我是这样理解的。我每年能赚100万、1千万,能赚1个亿都叫成功。

所以我们上市6年来我的思考,我今天会议上给大家分享我的这个思考,叫做大度看世界,战略定胜负。这是我分享的一个思考。

接下来我再给大家汇报一下,我基于这个思考,我是怎样行动的。只有思考没有行动的话发展是不可能的。我是06年的12月底上完市,从12月在深圳敲完钟后到几年已经6年多了,我在上市以前也就是07年以前我们只有一个专业网站叫中国化工网,可能大家多知道。当时1997年的时候我凭借2万块钱,就凭着中国化工网一直干了9年,到06年的时候我完成了股票上市。这个股市我到现在还是要推的,我用了9年时间,用2万块钱,不融资、不借钱,完成了上市,这也很不容易。但是上市以后我深刻认识到,战略,如果我只凭借一个中国化工网,我是不可能有很大发展的,所以从那个时候开始,我脑子里就想着怎么样制订好公司的战略和执行好公司的战略。我通过6年的时间,整整6年,我几乎不大去开会,不大出差,我6年的时间专门来制订公司战略,我做了三件事情:

一、我坚定不移地围绕B2B作为我的电商战略。我的电商战略大家可能也清楚,就是小门户,加联盟,这个我已经做了6年了,我还要一直做到退休位置。就是我要坚定不移地做好小门户加联盟的电商战略。到现在为止我不能说它成功了,但是我相信它一定会成功,只要我坚持。

二、我干了数据战略。我又用了大概4年多的时间打造了一个数据平台叫生意社,我第一个平台生意宝,第二个平台叫生意社,现在已经做到把国民经济最上游的几百个大宗商品每天的价格、每周的价格、每月的价格、国内的价格、国外的价格、现货的价格、期货的价格全部都挂起来,我编制了很多的指数,基于大宗商品的各类行业指数、宏观经济指数,而且我们的宏观经济指数非常准确,在过去的两年当中我们已经有4次比国家统计局更提前地预测到。就是基于我们的指标,基于我们庞大的数据编制了数据。现在已经被产业用户、被我们的期货用户、被我们的财经媒体、政府部门等等广泛采用。也就是说,我第二件事情也干得很有意义,叫做数据战略。

三、我干了我的金融战略。大家可能在座的公司是做互联网的,我们要理解怎么样做金融战略,我们的电商不断在前进,我必须得涉足到这个里面,为了干这个金融,我们已经在过去的时间成立了两家公司,一家是第三方支付公司,人民银行的规定,注册资金要一个亿,也就是说我第一个投了一个亿,干了一个第三方支付,为了我的金融战略。第二个我又干了一个融资担保,我又投了一个亿,叫浙江网盛融资担保有限公司。我把我的支付公司和融资担保公司并列成为我的金融战略。我要把B2B的事业继续深入下去,就必须要做金融,如果不做金融,电商又该如何深入呢?我们B2B永远只能停留在分类展示的信息服务。如果你不往前走,我们今天的B2B企业很多都只能停留在分类展示的信息服务。

所以我用了六年时间,为我们公司的发展制订了三大战略,第一战略是我的电商战略,第二战略是数据战略,第三大战略是我的金融战略。

今天有这个机会在这里跟大家做了一个我这六年干什么,就是干这三件事。站在今天,我说,我还是在始终努力的奋斗,还在二次创业当中,我有信心把我的二次创业最后再搞一个像当年2万块钱变成上市公司一样,那是第一个9年,07年到现在已经又一个9年过去了,我希望能把公司的二次创业推向成功,那个时候我也可以退休了。所以我自己有这样一个目标,希望凭借我的三大战略将我的二次创业推向一个新的成功。

这是我给大家做的关于行动的汇报。

最后我给大家一个建议,大家对这个B2B到底未来该怎么发展,我还是这句话,叫做细分是未来,但是发展很困难,对B2B的从业者,我的理解,细分是未来,它代表着未来的方向,但是发展很困难,关键要看几个要素:1,你努不努力,2,你有没有智慧,3,你有没有毅力。就是努力加智慧加毅力,最后还有一个实力,你还要有实力。所以我对在座的各位B2B的创业者,我有这样一句话,细分是未来,但是发展很困难,需要我们每一个创业者有这样四个要素,努力、智慧、毅力加实力,谢谢大家!

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