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巅峰论道:内外贸B2B大佬看中小企业生存逆境
来源:互联网  (转载协议)   发布日期:2013-04-25 14:56   浏览:2774专栏投稿 值班编辑:QQ281688302

4月25日消息,由亿邦动力网主办的第八届中小企业电子商务大会今日在宁波市南苑饭店隆重举行。会上,由亿邦动力网总编辑贾鹏雷主持,敦煌网CEO王树彤、慧聪网CEO郭江(微博)、我的钢铁CEO朱军红、环球塑化网CEO李实共同围绕中小企业生存逆境展开探讨。 本届大

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4月25日消息,由亿邦动力网主办的“第八届中小企业电子商务大会”今日在宁波市南苑饭店隆重举行。会上,由亿邦动力网总编辑贾鹏雷主持,敦煌网CEO王树彤、慧聪网CEO郭江、我的钢铁CEO朱军红、环球塑化网CEO李实共同围绕“中小企业生存逆境”展开探讨。

本届大会的主题是“中小企业电商逆袭”。大会由工信部信息化推进司指导,宁波市人民政府支持,亿邦动力网、海曙区人民政府联合主办。腾讯科技为本次大会的独家战略合作门户全程图文直播大会盛况。

以下是互动论坛对话实录:

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:谢谢,今天我们有一个小小的设计,这四个嘉宾是来自各个行业,有内贸,有外贸。我们嘉宾先谈,然后柴老师进行评价。我们第一个问题,首先预判一下2013年B2B行业的情况以及2013年B2B的走势,我们面对的压力非常大,成本压力上升,同时改革的红利还没有出现,所以我就想问各位,结合你的平台,你所在的行业,你对2013年的外贸是乐观派还是谨慎派?

敦煌网CEO 王树彤:我想套用一句话,春江水暖鸭先知,我觉得2013是一个非常重要的一年,有一个关键的信号,就是我们看到传统的制造业第外贸传统的企业正在作为主角登场,我觉得这是这个市场开始规模化发展的一个重要的表现。我们是2004年成立的,从2004年到今天我们也非常高兴地看到这个领域大家已经越来越坚定地认为,交易是未来发展的一个趋势,所以到今天已经形成了像平台商、垂直网站服务于成千上万的商务,我们经过8年的积累已经非常成熟地形成了包括整合、营销、金融等等的风险控制的一套体系。

去年下半年开始,我非常认同刚才董司长致辞中讲的,去年下半年大家能够感受到,市场上将更快的活跃起来。我记得在参加一些行业的会谈的时候,我觉得非常吃惊地发现,我们过去理解的传统行业里的中小企业,在会上这些企业会关注到非常专业的问题,我到底是做零售还是做批发,我是自己建站还是运用第三方平台,我的品牌开始怎么样去建立,我觉得这些都是非常专业性的问题。然后我又发现很多的第三方,以前我都没有听说过,送气送电、做图片、做网站,我记得非常清楚,有一个做视频营销的企业,只有十来个人,他做这个视频卖的时候,当时只有10万块人民币,但是当投放在优酷这些网站投放的时候,他把这些产品做得非常精美,现在是十万美金。

我还有一个很深的感受就是各级地方政府,经过08年以后,外贸持续严峻的格局,电商是异军突起的面貌,所以大家都在把电子商务作为中小企业转型发展的一个重要方式,所以也包括像内陆的山西、黑龙江啊,大家都纷纷说我怎么样去孵化当地的电子商务企业,帮助企业上网,这些都是在扩容和提速的机会,所以我认为从量变到质变的转折点就在2013年。谢谢!

慧聪网CEO 郭江:很高兴能来到这个会,像我们这种人对于行业不热爱的话,不乐观的话也不行,我对B2B行业还是非常地看好。其实我觉得做B2C的人很辛苦,没有双休日,一天工作24小时,B2B还少一些,节假日还能放放价。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:我的钢铁网赚钱很厉害,我昨天做功课看财报,你们做到了8个多亿,我想问一下,你从1个多亿做到8个多亿,你动了什么手脚?

我的钢铁CEO 朱军红:就是把一个行业做做好,跟B2C的话肯定不一样,我们这两年开始做交易,我们B2B有一个交易,我们叫交易,有五六个亿,后面有更多,我们自己可能也会上,今年有一块,不是自己结算了,因为结算太麻烦了,所以跟客户也在谈,把这一块分出去。其实大家有点误会,做B2B没有什么钱赚的啦。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:那你为什么还做呢?

我的钢铁CEO 朱军红:其实是我的一个爱好,我七八点钟到办公室,晚上离开办公室,我就这一点爱好,就爱干这个事,我不觉得苦,也没有苦的,就这样,喜欢干就干,不喜欢干就换个干干也可以,就这么简单,谢谢!

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:那你是乐天还是谨慎?

我的钢铁CEO 朱军红:我一直是乐观的,其实这个行业说难做也难做,说好做也好做,你找到了客户,客户接受你,就好做,如果客户不接受你就难做。做什么无所谓,但是你要长久的考虑,自己知道就行了,你这个利润不可能年年好嘛,你做得多了,如果觉得未来好,那你就多做一点嘛。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:我们看一下B2B行业的后起之秀,环球塑化网的李实李总,在这个行业有什么样的斐绩,他是想通过B2B的方式来改造整个塑料化工行业的状况,我想能不能先简单的说一下,我刚才说的不太准确,塑化行业在2013年你是否看好?

环球塑化网CEO 李实:大家好,我是环球塑化网的李实,我们做这个事,这个行业有很多问题没有解决,像塑化企业一些技术比较落后,结构比较老化,这是行业需要解决的。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:你分享一下具体做一下什么事情,首先你回答一下对2013年的行业看好还是?

环球塑化网CEO 李实:我们是持乐观的态度。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:前面四位嘉宾都是比较乐观的态度,你怎么评价?

国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员 柴悦廷:我的观点,我非常同意几位嘉宾的观点,无论是中国的经济,它的增长速度快与慢,但是B2B的电商一定是一年比一年好,这是我的个人观点,而且和几位嘉宾也差不多吧?因为电商的发展空间还远远没有释放出来。刚才说2013年的话,我个人对这个还是稍微有点谨慎,我认为肯定有拐点,但是拐点在2015年左右,但是是2013年、2014年,还是2016、2017年,这个不肯定。也是我个人的观点。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:好,第二个话题,大家对今年的状况比较乐观,我想每一位嘉宾分享一个你的平台上你的用户的一个数据,我们想告诉朋友,你的行业发生哪些变化?

环球塑化网CEO 李实:我们交易还是比较活跃,去年塑化行业用户交易的我们从2011年开始,2012年很多用户有金融服务开始,将近有600家用户,将近300万这样子,对我们未来是一个重要的基数。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:在这个行业来讲代表了什么含义吗?

环球塑化网CEO 李实:这只是一个开始。

我的钢铁CEO 朱军红:我觉得每个层面都有,做行业的B2B,我每次就说行业的特点,因为钢铁行业大家都很清楚,钢铁从去年开始经历了一个比较大的洗牌的过程,这个过程可能我们判断会比较长。这个过程中我们看到了风险同时也看到了机遇,因为我们大量的客户群是贸易的群体,在这一轮经济洗牌过程中及贸易商是大幅度减少,所以我们在2011年,我们做过一个模型,未来的贸易企业有大、中、小的格局,可能变成大,中间会缩小一点,大的贸易商会小一点,但是小的贸易商不会缩小,这个我们怎么做好服务,我觉得从去年开始,最深的体会的一点,以前我跟他们去讲,我们以前在游说客户到我们交易平台交易的时候,都是我亲自去,客户给我一点小面子。

今年的话我可以告诉大家,今年单子我接不过来,当然这个是有很多的特殊性,要一个一个的配,客户在电商做什么应用,大客户要把它做好,要满足什么样的客户,中型客户你做什么去满足他,小客户你做什么去满足他,终端客户做什么去满足他,这是我们做平台的要思考的问题,你只有不断去摸、不断去做,作为一个重要的利益点,你满足了他,客户就会来。在这一块领域里头明显感觉到这个应用很好,能够主动接受已经很好了,现在是排队在做。

其实是形势所迫,没有什么希望不希望的,如果这个东西卖不掉了,他就要想办法,要找你怎么样一起把货卖掉。如果中小企业,我垮了,我赚不到钱了,你可以挑出来说我有这个能力,提出这个模式,我可以帮助你解决融资的困境,那客户就找你了。其实就是形势所迫,因为这是企业的,不是个人的,企业的很多东西,老板不一定管得很多,老板坐在这里管,其实到员工层的话也不愿意干,干了电商饭都没有时间吃了。所以你要看到这是非常大的有收获的,2013年是非常关键的,今年开始经济的下行恰恰是给我们B2B带来无限的机遇,如果这个机遇把握好,这是非常重要的。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:从慧聪来看,有什么样的变化?

慧聪网CEO 郭江:其实B2B发展很快,其实我就觉得互联网的和谐竞争力还是技术上,因为互联网本质是技术改变,我可以分享给大家,我每天看主要的产品上的一些数字,很多三个最主要的是互联网产品,一个是针对于卖家开店做生意的,它的用户是1500万,每天还以1万注册量上升。第二个产品是去年年初退出的采购通的一款产品这是针对采购用户的专业的买家,是专家的买手专用的,大家理解就是一个用来采购的,但是我认为它是全球第一款兼卖家平台的采购,其实很早就已经开发这个软件,但是他们不是一个平台。第二个,我一直认为在这一点上,我们做B2B的老大,有一款产品是流量变现的,我觉得互联网时代已经从媒体时代或者是卖媒体到卖订单、卖客户的时代的转变,我们手里有一款产品,不是卖广告,而是卖订单,所以第三个产品是我花心思最多的,它是一个流量变现产品,我们还可以购买流量去获得这个流量,然后把产品卖给需要这些的客户。我觉得这也是各位大佬们要想的,你是不是关注网站的流量?还是说你的流量都是虚假的,这是很多方面的原因,当然我也认为互联网增长的流量是非常大的,现在是一池子的水大家互相抢。第二个产品流通了一年的时间,已经有一半的已经认证的卖家在用。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:王总,从你的角度,外贸在用户端有什么变化吗?2013年你的平台有什么样的数据?

敦煌网CEO 王树彤:我想从一个侧面大家可以看到这个产业发展的一些轮廓。第一,大家对于在线外贸一直以来有一个观念,它比较适合一些标准化的产品,或者是重量比较轻、附加值比较高的产品,我觉得这个状况确实延续了好几年。那么现在我发现除了一些非常个性化的3C的产品之外,像服装等等都非常细分化、垂直化,比如说婚纱礼服崛起非常快,同时我们也看到一些过去不可能在线外贸的产品,快消类的,像摩托车配件、汽车类的配件,安防的设备,也在增长。我觉得它能够呈现出来品类极具丰富化的状态,换句话说没有什么东西是不能卖的。像一些大型健身设备,大家难以想象的,都在我们的网络平台上销售。我觉得小额外贸是一个阶段的标记,这是一个值得大家关注的一个趋势。

第二个,在线外贸最早起家的是在哪些比较主流的发达市场,像北美、欧洲,但是现在来看俄罗斯和巴西这样的国家成长非常快速,从另外一个侧面可以告诉我们,国外的采购商通过在线的方式来订购中国的产品已经越来越被接受,所以我大胆假设一下,我觉得未来的国际市场会分成几个阶段,从过去的成熟的主流国家到现在快速成长的俄罗斯、巴西的国家,我们的产品已经很贴合这个市场,这是一个观点。

第三,我们其实是在一个领域服务,其实也是新的,投入不太多,但是我们欣喜地发现,我们询盘占到整个询盘的25%,流量占到27%,所以它不仅是一个新型的渠道让我们覆盖到这个市场,而且代表了某种新型业态,像80后、90后将来会跳入新PC时代,所以我认为中国制造,今天没有什么不可以走到全球网络模式。第二是全球市场对中国制造的产品的需求,我觉得是一个非常明显的需求在哪里,现在的中小企业特别是在宁波我知道有很多非常优秀的出口型的企业,抓住这个机会,我觉得要通过网络的方式,通过外贸的方式,把我们的行业做到全球领先的一个行业。谢谢!

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:好的,柴老师,你能不能给大家提一点建议?

国家电子商务示范城市专家委责任专家/证监会创业板专家组成员 柴悦廷:作为B2B看起来好象是没有B2C那么累,其实也很累人,我们今天所做的事情不管是B2B还是B2C的,99%是满足需求的,我个人感觉我们要满足需求赚成本,要靠创造需求去赚利润,今天我们缺的是创造需求,创造需求是我们不能估量的,它的地位是很高的。我们今天的商业模式还比较单一,我们把东西卖出去,就是一句话,我们靠满足需求赚成本,靠创造需求赚利润。

亿邦动力网总编辑 贾鹏雷:谢谢各位嘉宾的精彩对话!

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