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亚马逊向平台转型 第三方卖家商品销售增长迅速
来源:互联网   发布日期:2013-02-06 04:40   浏览:4702次  值班编辑QQ:点击这里给我发消息

北京时间2月5日消息,据国外媒体报道,美国《连线》杂志网络版近日刊登文章指出,亚马逊第三方卖家销售商品的价值或许已经超过了亚马逊自已。 以下为这篇文章的内容摘要: 尽管多数人仍认为亚马逊是一家在线销售公司,但是如果它能转型成为一家销售其他人商
 

北京时间2月5日消息,据国外媒体报道,美国《连线》杂志网络版近日刊登文章指出,亚马逊第三方卖家销售商品的价值或许已经超过了亚马逊自已。

以下为这篇文章的内容摘要:

尽管多数人仍认为亚马逊是一家在线销售公司,但是如果它能转型成为一家销售其他人商品公司的话,或许要比我们想像的更具竞争力。

亚马逊没有公布通过其网站和应用销售的商品总额。去年,亚马逊自己销售的商品总额超过了510亿美元。不过,这一数字并不包括第三方卖家通过亚马逊销售的烤肉架、橡皮船、USB数据线等大量商品的金额,第三方卖家通过亚马逊销售商品仅向亚马逊支付一定的佣金。

然而,这并没有阻止观察亚马逊的市场人士试图猜测通过亚马逊的商品销售总额,不管卖方是第三方还是亚马逊自己。一些市场人士已经得出了一个惊人的结论:第三方卖家通过亚马逊的商品销售额如果不是更多,那么至少是与亚马逊自己的商品销售额相当。

亚马逊首席财务官汤姆•斯库塔克(Tom Szkutak)在公司最近的财报电话会议上表示,去年第四季度,第三方卖家通过亚马逊销售的产品数量占到了亚马逊销售产品总数的三分之一以上。这似乎表明,流向亚马逊的大部分钱是直接向亚马逊购买商品的。

不过,ChannelAdvisor首席执行官斯科特•温格(Scot Wingo)却认为,亚马逊销售的商品平均单价较低,亚马逊直接销售的大部分商品为小件媒体产品,如书籍、电影、音乐和视频游戏等。亚马逊把在其网站上销售的产品分为两大类——媒体产品和“电子及其他日用品”。温格表示,第三方卖家销售的商品大多数为第二类商品,这类商品的平均价格更高。

温格认为,去年第四季度,第三方卖家在亚马逊上的商品销售额大约为205亿美元,比亚马逊自己的销售额多20亿美元。

尽管亚马逊报告其营收不断增加,但增速正在放缓,这令第三方销售增长对于增强作为面向全球销售平台的亚马逊的实力更加重要。斯库塔克在亚马逊财报电话会议上称,第三方卖家销售额的年增长率超过了40%,高于亚马逊整体的平均速度。从这点来说,第三方卖家销售增加让亚马逊看上去像一个更加强大的吸引资金的磁铁,即便并不是所有的钱都是给亚马逊的。

温格表示:“如果你不从这个角度来考量亚马逊的话,那么亚马逊看上去就像一家增速不断放缓的零售商,看上去好像业务在不断萎缩,而实际上是在不断增长。”

温格之所以如此自信地说这番话,是因为其公司客户包括许多在亚马逊上销售商品的大型第三方卖家和其他平台。温格认为,他的客户在亚马逊上的年销售额达到了数十亿美元。公司客户的业绩越好,公司的业绩也会越好。

温格并不是唯一一个看好第三方卖家销售是亚马逊未来发展趋势的人。

在亚马逊上周公布第四季度业绩前,美国投行Stiefel Nicolaus的分析师约旦•卢汉(Jordan Rohan)在致投资者的报告中称,他认为亚马逊自己销售的商品额与第三方卖家在亚马逊上的商品销售额相差无几。

卢汉认为,到2015年,亚马逊的商品销售额将达1800亿美元,大多数将来自第三方卖家。他指出:“即使在电子商务领域的统治地位不断加强,但亚马逊的业务模式仍需不断发展。”

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