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蜕变:看戴尔如何成功转型为端到端的IT供应商
来源:互联网   发布日期:2012-12-31 16:28   浏览:4308次  值班编辑QQ:点击这里给我发消息

据笔者了解,戴尔最新财季报告显示,现在戴尔的企业解决方案和服务营收对戴尔的毛利率贡献超过了50%,并占据了总营收的1/3强(占总营收的34%),达到每年近200亿美元的规模。这表明戴尔已经从PC厂商成功转型成为真正全面、专业的企业级解决方案供应商。 昔日的
 

  据笔者了解,戴尔最新财季报告显示,现在戴尔的企业解决方案和服务营收对戴尔的毛利率贡献超过了50%,并占据了总营收的1/3强(占总营收的34%),达到每年近200亿美元的规模。这表明戴尔已经从“PC厂商”成功转型成为真正全面、专业的企业级解决方案供应商

  昔日的PC厂商巨头

  1988年,戴尔在纳斯达克公开上市,融资3000万美元。随后,戴尔开始在欧洲多地建立分公司或者分支机构,销售额快速增长。进入90年代,戴尔凭借低价直销的经营策略,迅速成为PC市场不可忽视的力量,直逼老牌PC厂商康柏和IBM。2002年,戴尔更是一跃成为全球最大的PC厂商。

  不过,随后的几年里,由于迈克尔·戴尔从CEO位置上退休等一系列的原因,戴尔陷入了瓶颈期。在华尔街强烈的批评声中,迈克尔·戴尔被迫复出,担任CEO。复出后,迈克尔·戴尔开始调整公司的销售模式,在直销之外,戴尔也开始拓展渠道分销体系,营业收入也逐渐恢复。

  今日的IT供应商新秀

  虽然业绩有所好转,但是戴尔的直销模式已经越来越为其他厂商采用,同时电子商务也对直销模式造成了影响,这些因素都导致戴尔原有的竞争优势在不断缩小。戴尔面对日益变化的竞争环境,把更多的目光集中到企业市场,

  为了快速切入更广阔的市场,戴尔选择了收购的捷径。2007年底,戴尔宣布以14亿美元收购储存器制造商EqualLogic,迈出了转型的第一步。

  2009年,戴尔斥资39亿美元收购IT服务供应商佩罗系统公司(PerotSystems),使得戴尔一跃成为医疗保健IT服务领域的重要厂商。

  2010年之后,戴尔加快了收购步伐,先后收购云计算解决方案厂商Boomi、虚拟化存储厂商Compellent、安全服务厂商Secure works、网络设备公司Force 10 networks等。

  2012年7月,戴尔还宣布以24亿美元收购企业管理软件制造商Quest Software。

  据不完全统计,戴尔在过去几年中收购的企业超过20多家,而且都集中在企业解决方案领域。

  戴尔的营收因此也开始重拾增长,据戴尔的相关财务数据显示,2012财年运营利润也创下来10多年来的新高。转型5年来,戴尔已经从PC厂商成功蜕变为端到端的IT供应商

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