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马云注资新浪微博能实现SNS与C2B梦想吗?
来源:互联网   发布日期:2012-11-21 10:57   浏览:5332

双十一虽然马云创造了191亿的销售额,然而马云并没有满足于阿里的表现。近日刚刚注资陌陌的阿里,又传出要注资新浪微博的消息。 据业界人士分析,马云注资新浪微博,无非是想实现淘宝的SNS社会化电商与C2B的新型模式。 如今互联网的大趋势就是社会化和移动化
 

  双十一虽然马云创造了191亿的销售额,然而马云并没有满足于阿里的表现。近日刚刚注资陌陌的阿里,又传出要注资新浪微博的消息。

  据业界人士分析,马云注资新浪微博,无非是想实现淘宝的SNS社会化电商与C2B的新型模式。

  如今互联网的大趋势就是社会化和移动化,用户通过移动的方式上互联网,腾讯微信推出的公众号码已经具备了很强的媒体属性,开始吸引各大品牌厂商的投放,微信正在大力推广的O2O显然动了阿里系的奶酪,如果用户能够通过微信的二维码完成交易,上淘宝和天猫的积极性就会下降很多。况且,腾讯还投资了给淘宝带来巨大流量的美丽说,这无疑又卡住了阿里的脖子。所以淘宝的SNS化成了摆在马云面前最迫切的事。

  据称,马云曾在2011年淘宝年会上表示“淘宝第一件大事就是必须SNS化”。

  

马云注资新浪微博能实现SNS与C2B梦想吗?

 

  阿里巴巴CEO马云

  淘宝网总裁陆兆禧曾对淘宝SNS发出这样的愿景:“以前人们上淘宝仅仅是为了网购,但是现在,很多买家的朋友、同事、同学都在淘宝上。淘宝的SNS化,就是给用户搭起一张网,强化用户关系。比如你买到了好的东西,就以分享给朋友,可以到朋友那里看看,最近买了什么好东西,有什么店铺收藏。”

  然而淘宝从三年前上线的淘江湖到当年6月推出的社区产品淘帮派,不断涌现出的社区哇哦、爱逛街、淘宝圈子,以及最近的顽兔社区,都不是很成功。

  2012年5月则有消息称阿里巴巴上下对马云提出的“淘宝要SNS化”有了新的“理解”。有内部人士称:“'淘宝的SNS化'不等于淘宝一定要做一个自己的SNS产品,也可以通过淘宝开放平台,由第三方的社会化应用来完成。”

  近日曹国伟宣布新浪微博用户突破4亿,同时新浪微博企业合作负责人王凡曾表示,在用户方面,新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%,45%的新浪用户一周内访问了淘宝;淘宝用户中,22%的人同时也访问了新浪微博。

  在这种背景下,马云对于新浪微博的心态可谓是看着别家孩子意气风发,而自家小儿子却恨铁不成钢。既然花了力气也培养不出气候,倒不如让人家的孩子叫一声干爹。

  我们猜想阿里巴巴如果成为微博的股东,两家企业将有可能享受到如下协同利益:

  1、资源共享:阿里巴巴旗下的中小企业资源将可以成为新浪微博的企业客户;

  2、流量共享:新浪微博可以为淘宝输送用户和流量,反之亦然;

  3、数据共享:两者对用户行为和数据的协同研究将有助于进一步提升企业微博的效应以及共同开拓社会化电商的探索方向。

  这是马云在新浪微博上的SNS愿景,我们再来看下马云对新浪微博的C2B意图吧:

  天猫商城的未来是C2B,收购新浪无疑让淘宝更有效加强对C端的影响力和控制力。

  根据第三方流量数据统计公司Hitwise的2012年10月监测数据显示,微博对外输出流量中,8.6%去向电子商务及本地信息类网站,这部分流量带有很高的变现价值。从Hitwise的数据来看,淘宝网来自新浪微博的流量约占2.5%,高于美丽说和蘑菇街等垂直的社会化电商媒体。淘宝显然想圈住新浪的客户流量变为己用。

  业界对关于阿里在入股新浪后所产生的商业模式有以下几大猜想:

  1、做电商,要想挣钱,就必须要在有流量的地方做电商。阿里入股新浪微博,最根本的原因是新浪微博热闹,有流量。在阿里入股新浪微博以后,肯定会出现阿里更多的入口,有淘宝的、有天猫的、有聚划算的,这种入口像是面对一个巨型商场开启的一道道门。

  2、新浪微博用户可以直接登录,可以增加更多的淘宝用户。再牛逼的平台也有发展速度放缓的那一天,淘宝的用户增长会有停滞的那一天。一些新浪微博用户,并不习惯上淘宝,新浪微博和阿里联手,可以将两者打通,逐渐把新浪微博用户,培养成淘宝用户。

  3、新浪微博有大量的用户行为数据,标签、话题、信息流这些都蕴含着丰富的商业宝藏。利用数据挖掘技术,可以精确地向用户推荐商品。也许,将来在新浪微博会像豆瓣上出现一个"猜你喜欢"的商品推荐版块,根据你的兴趣推荐书籍、音乐、电影甚至商品。

  4、新浪微博将成为大号的美丽说,变成淘宝最大的导购。简单演示和陈列式的导购淘宝根本不需要,阿里真正的目标是把电商逐步走向社区化,把电商做到消费者需求中去。小米手机、快书包等商业模式在新浪微博的成功,这说明消费需求,才是商业的源头。而以往,阿里巴巴做的只是商业的下游,只是提供廉价的产品和信用保障体系。随着长尾效应的释放,个性化需求会越来越多,先收集需求再定制产品的C2B模式会越来越普遍。聪明的马云,肯定不会把目标限于只做商业的下游,而是将电商的产业链拉长,真正与需求对接。

  无限趋势咨询CEO王越认为,从赚钱的新路子看来,新浪微博在"联姻"的事情上无疑与阿里巴巴一拍即合。对于新浪微博来讲,需要通过电商来实现微博的兑现,因为新浪微博在广告的盈利上会跟它原来门户媒体的业务之间有冲突,它也尝试了网络游戏,尝试了会员增值服务,但是这两条道路都不能立刻能够显现出效果,所以它现在主要的探索在业内已经可以明显观察出,是在朝电商与社会化购物这个方向去发展,同时对打破腾讯相对独大的局面也是一个机会。

  电子商务观察员鲁振旺表示:一方面阿里巴巴在进行转型,尤其是天猫在转型,淘宝就像马云说的,它要转型成“小而美”,小而美的话确实对精准的流量,精准的用户的需求其实要有很强的一个把握,简单来说就是大量的投入,其实现在淘宝并没有那个力量,假如入股新浪微博的话,其实微博的力量加上可以有更强的一个互动性,包括一个大数据的分析,包括用户一个需求的把握和实现。

  有网友说道:如果阿里入股新浪微博,此举会严重打击在新浪微博营销的中小网站,这些网站都是从淘宝联盟获取收入的。如果广告样式雷同,势必降低这些网站收入,打击微博营销积极性,从而转战到腾讯微博,对新浪微博也是不利的。

  然而,干儿子毕竟不是亲儿子,远水也未必能救近渴。淘宝+新浪微博在SNS和C2B方面能否真正融合还是个未知。淘宝的当务之急是理清思路,认准方向,制定战略,并统一执行。

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